巨頭牽手龍頭形成農化合作新格局
汪建沃
湖南省農藥工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)，湖南省石油化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)，湖南省昆蟲(chóng)學(xué)會(huì )副理事長(cháng)。中南大學(xué)、湖南農業(yè)大學(xué)客座教授。出版《農藥與生態(tài)》專(zhuān)著(zhù)一部，擁有農藥發(fā)明國家專(zhuān)利7項。在湖南省、海南省、廣西等省區20余家農化企業(yè)任技術(shù)顧問(wèn)、市場(chǎng)顧問(wèn)、獨立董事。
跨國農化公司為擴大在中國農藥市場(chǎng)占有率，正在抓緊實(shí)施本土化戰略。近年來(lái)，國際農化巨頭紛紛牽手國內農藥制劑龍頭企業(yè)，接連上演強強聯(lián)合好戲，跨國合作由原來(lái)的授權登記、原藥供應向產(chǎn)品代理轉變。
國內農藥制劑龍頭企業(yè)深圳諾普信農化股份有限公司繼去年獲得美國杜邦公司殺菌劑“稼爾沃”的全國獨家代理后，今年又獲得了杜邦公司殺蟲(chóng)劑“奧得騰”的區域代理。杜邦公司中國區植物保護部經(jīng)理張勇直言，要想在中國快速發(fā)展，必須推進(jìn)本土化；要加快本土化步伐，必須與中國一流的農藥制劑企業(yè)合作。杜邦公司目前看中的就是諾普信公司強大的線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、暢通的渠道、強勢的推廣能力等優(yōu)勢，而且看好其未來(lái)的電子商務(wù)前景。5月11日，在諾普信公司舉行的田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟啟動(dòng)儀式上，拜耳、巴斯夫、陶氏益農、杜邦等國際農化巨頭扎堆到場(chǎng)祝賀。
諾普信公司董事長(cháng)盧柏強坦言，公司的發(fā)展離不開(kāi)與國際農化巨頭的合作。公司在進(jìn)行產(chǎn)品代理的同時(shí)，還與國際農化巨頭進(jìn)行了其他形式的合作，去年獲得拜耳作物科學(xué)公司丙森鋅的原藥供應，今年在巴斯夫公司專(zhuān)利化合物吡唑醚菌酯專(zhuān)利即將到期前，與其簽訂了長(cháng)達5年的戰略合作協(xié)議，巴斯夫成為諾普信吡唑醚菌酯原藥的獨家供應商。
湖南農業(yè)大學(xué)教授李曉剛教授指出，國際農化巨頭十分關(guān)注中國農村市場(chǎng)變化，隨著(zhù)土地流轉的提速，土地集中化會(huì )越來(lái)越快，勞動(dòng)力成本持續上升，未來(lái)渠道變化會(huì )非?？?，連鎖經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化統防統治服務(wù)組織、農村合作社組織、種植大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農藥電子商務(wù)將等將引領(lǐng)中國農藥市場(chǎng)的未來(lái)。因此，他們在中國提早布局，抓緊實(shí)施本土化戰略。
國際農化巨頭紛紛在華投資，建設現代化農藥制劑加工基地，市場(chǎng)占有率不斷攀升，實(shí)現超速發(fā)展。加拿大龍燈集團在江蘇昆山投資成立江蘇龍燈化學(xué)有限公司，2014年實(shí)現農藥銷(xiāo)售收入13.88億元，排名中國農藥制劑銷(xiāo)售30強亞軍；瑞士先正達公司在江蘇昆山投資成立先正達（蘇州）作物保護有限公司，2014年實(shí)現農藥銷(xiāo)售收入10.02億元，排名中國農藥制劑銷(xiāo)售30強第4位，國際農藥巨頭在華的發(fā)展速度令業(yè)界震驚。
世科姆化學(xué)貿易（上海）有限公司是意大利世科姆集團在華投資的本土化企業(yè)，經(jīng)過(guò)短短4年時(shí)間，銷(xiāo)售額已從2012年的200萬(wàn)元激增至2014年的1.25億元，成了行業(yè)人津津樂(lè )道的“世科姆現象”。今年，該公司一舉拿下了日本農藥株式會(huì )社殺蟲(chóng)劑“亮戈”、拜耳公司殺蟲(chóng)劑“賽敵”、美國MTI公司生物刺激素產(chǎn)品“愛(ài)諾森”等3個(gè)產(chǎn)品的代理權。
隨著(zhù)國際農化巨頭本土化戰略的加速實(shí)施，國內農藥制劑龍頭成為了合作的“香餑餑”。2013年，諾普信公司獲得巴斯夫公司殺菌劑“德勁”的全國獨家代理；2014年，諾普信公司獲得拜耳公司殺蟲(chóng)劑“乙蟲(chóng)腈”的全國獨家代理；2014年年底，諾普信公司更是一舉拿下了陶氏益農公司除草劑“農地隆”、除草劑“陶新生”、殺菌劑“菲力特”、殺蟲(chóng)劑“艾綠士”、殺蟲(chóng)劑“特福力”等5個(gè)產(chǎn)品區域代理。
國內的其他農藥制劑一流企業(yè)也紛紛成為國際農化巨頭合作的首選。廣西田園生化股份有限公司獲得巴斯夫公司殺菌劑“健武”的全國獨家代理，上海生農生化制品有限公司獲得陶氏公司殺菌劑代森錳鋅系列產(chǎn)品的全國獨家代理。國際農化巨頭無(wú)一不是選擇國內農藥制劑的龍頭企業(yè)或發(fā)展前景看好的企業(yè)進(jìn)行合作。
行業(yè)分析師蔡智文指出，近年來(lái)，農資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念從“以產(chǎn)品為導向”轉變到“以農戶(hù)為中心和以作物為導向”，作物解決方案受到重視。之前的作物解決方案主要是普通經(jīng)銷(xiāo)商和零售店來(lái)負責，現在更多的則是由制劑廠(chǎng)家來(lái)操作，這就是國際農化巨頭選擇和國內農藥制劑龍頭合作的主要原因。
田園公司董事長(cháng)李衛國指出，公司有外企不可及的天時(shí)地利人和、銷(xiāo)售渠道、農化服務(wù)等方面的優(yōu)勢，但我們的作物解決方案缺乏高端產(chǎn)品，必須借勢發(fā)展壯大自己。
湖南省植保植檢站副站長(cháng)唐會(huì )聯(lián)對近年來(lái)中國農藥行業(yè)出現的跨國合作現象持肯定態(tài)度，“無(wú)論是國內農藥制劑龍頭企業(yè)，還是國際農化巨頭，沒(méi)有任何一家企業(yè)的銷(xiāo)售可以強大到覆蓋中國所有的區域，沒(méi)有任何一家企業(yè)的產(chǎn)品強大到解決所有作物的病蟲(chóng)草害，因此，沒(méi)有任何一家企業(yè)可以壟斷中國的農藥市場(chǎng)。隨著(zhù)國內種植戶(hù)對農化服務(wù)需求的要求提高，隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)化防治與綠色防控的融合推進(jìn)，隨著(zhù)農藥減量增效計劃的實(shí)施，無(wú)論是國際農化巨頭，還是國內農藥制劑龍頭，都需要強強聯(lián)合，只有優(yōu)勢互補，才能實(shí)現雙贏(yíng)。”
