2015年　國際農化巨頭之變

　　2015年接近尾聲，縱觀(guān)全年，農資行業(yè)整體低迷，呈現出小年的特征，營(yíng)收增幅下降、需求疲弱、多數產(chǎn)品價(jià)格低位運行，行業(yè)整體蕭條的大局勢下，農藥企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利期、保本期，國內大多數企業(yè)不知如何變通！受全球經(jīng)濟低迷、農產(chǎn)品下跌、匯率影響，外企2015年的表現也是不如人意！農產(chǎn)品價(jià)格走低，庫存水平趨高，盈利下滑壓力，農藥公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很難持續強勁增長(cháng)；匯率不利，外幣貶值，宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的壓力，以及農化板塊增值減緩，各大化工巨頭業(yè)面臨最嚴峻的挑戰。
　　在此困境之下，外企2015年也是動(dòng)作頻頻，在全球各地精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，調整戰略，是行業(yè)整體進(jìn)入寒冬還是企業(yè)自身壓力山大？業(yè)內人士都已經(jīng)明確的感知到，農資行業(yè)進(jìn)入了快速整合期，行業(yè)集中度加速推進(jìn)，并購重組事件在年尾的這個(gè)階段也是持續升溫，就連化工巨頭陶氏化學(xué)和杜邦也走上了合并，先正達收購案也是農化行業(yè)持續關(guān)注的話(huà)題。由此，農化巨頭之間的并購重組風(fēng)喧囂塵上！此外，大多數的跨國企業(yè)選擇削減低增長(cháng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加強核心業(yè)務(wù)，通過(guò)削減內部開(kāi)支及實(shí)施裁員等相關(guān)措施來(lái)實(shí)現業(yè)績(jì)的增長(cháng)，其次更為關(guān)注的就是深耕其他更具增值價(jià)值的業(yè)務(wù)。
　　外企涉足國內市場(chǎng)也已經(jīng)有很多年了，“主題性”的營(yíng)銷(xiāo)助力了國內市場(chǎng)解決方案的盛行，推廣以技術(shù)服務(wù)為主導的發(fā)展模式。線(xiàn)下，解決方案已經(jīng)泛濫，電商慢慢崛起，外企又該如何守住他們的市場(chǎng)呢？
　　強強聯(lián)姻農化巨頭加速整合
　　外企的走向一直是國內企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，而2015年最為震撼的就是農化巨頭的強強聯(lián)姻。由此再次爆發(fā)出信號，在業(yè)績(jì)增速受限的壓力下，化工巨頭寄希望于通過(guò)重組拆分來(lái)提高公司的業(yè)績(jì)和在資本市場(chǎng)的表現。
　　沒(méi)有事先對外放風(fēng)，也沒(méi)有大量的市場(chǎng)炒作，12月11日，有著(zhù)116年歷史的陶氏化學(xué)公司與有著(zhù)213年歷史的杜邦宣布合并，兩家公司命名為“陶氏杜邦”（DowDuPont），并由陶氏化學(xué)和杜邦各持有新公司50%的股份，合并后的公司未來(lái)將尋求分拆為三家獨立的上市公司，分別專(zhuān)注于農業(yè)、材料和特種產(chǎn)品。預計通過(guò)合并，前兩年將節省成本達到30億美元，合并最快將于2016年下半年完成。
　　合并的消息雖然在業(yè)內造成轟炸，但仔細斟酌，也會(huì )發(fā)現這是在行業(yè)不景氣，業(yè)績(jì)增長(cháng)受限的前提下，農化巨頭的一種突圍方式。受全球經(jīng)濟低迷、農產(chǎn)品下跌、匯率影響，兩家巨頭企業(yè)發(fā)展也是達到瓶頸期，從兩家公司的第三季度財報可以看出，在市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下，業(yè)績(jì)增幅明顯下降。杜邦第三季度顯示公司營(yíng)收下降17%至48.7億美元，其中由于種子的銷(xiāo)量減少和對害蟲(chóng)控制產(chǎn)品的需求減少，第三季度杜邦公司農業(yè)板塊的銷(xiāo)售額為10.93億美元，比上年同期的15.63億美元同比下降30%；陶氏化學(xué)公布的2015年第三季度的業(yè)績(jì)報告也顯示，公司銷(xiāo)售額為120.36億美元，較上年同期下降16.4%。所以在追求更長(cháng)遠的發(fā)展前提下，強強聯(lián)合成了一項重大的利潤增幅途徑。
　　陶氏化學(xué)與杜邦合并后市值約1300億美元，成為繼德國巴斯夫之后，全球排名第二的化工行業(yè)巨頭，合并后“陶氏杜邦”將控制全球17%的殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)，僅次于先正達和拜耳。就農業(yè)領(lǐng)域，兩家公司的產(chǎn)品重疊率并不高，所以二者合并將是一種產(chǎn)品的補充，科研實(shí)力的提升。這也是陶氏杜邦所追求的最終目的，抱團取暖，尋找新的贏(yíng)利點(diǎn)，實(shí)現逆襲，通過(guò)合并來(lái)整合資源，改變目前業(yè)績(jì)下滑的趨勢。
　　杜邦與陶氏合并，除了給巴斯夫和拜耳等強大的行業(yè)競爭對手造成壓力外，也加速了全球農化巨頭的大洗盤(pán)。全球農業(yè)化學(xué)行業(yè)只有六大研發(fā)企業(yè)，所以如果其中兩個(gè)企業(yè)合并，難免會(huì )迫使其他企業(yè)重新審視自己的戰略。
　　而另外一樁一直懸而未定的先正達收購案是否會(huì )在陶氏杜邦合并的刺激下加速進(jìn)程？2015年5月初，先正達以“大幅低估先正達價(jià)值，同時(shí)也低估了合并將會(huì )遭遇的監管阻力”為由，拒絕了孟山都首次提出的價(jià)值約450億美元的主動(dòng)收購要約；5月底，孟山都再次強調其收購先正達的意愿，稱(chēng)愿意剝離先正達的全部種子業(yè)務(wù)來(lái)取得監管機構對并購交易的批準，之后，孟山都主動(dòng)提高收購報價(jià)至470億美元，但仍遭先正達拒絕；8月26日，孟山都宣布放棄收購先正達，一場(chǎng)來(lái)勢洶洶的收購戰偃旗息鼓，而在這期間也有傳出巴斯夫、拜耳意欲收購先正達的消息?？梢?jiàn)，六大農化巨頭也是寄望于合并與改革，來(lái)提高農業(yè)板塊的整體運作能力。在農化市場(chǎng)占有率僅為5%的中國化工也欲借助收購先正達來(lái)打入國際市場(chǎng)，倘若成功吞并先正達，中國化工將成為一家轉基因種子生產(chǎn)商，直接挑戰孟山都的龍頭地位。
　　這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，農化巨頭的兩兩合并重組必定會(huì )改寫(xiě)目前的全球農化格局。
　　農化巨頭的資本整合，也給農化企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展思路，這意味著(zhù)農化企業(yè)的發(fā)展理念必須轉變，未來(lái)農化企業(yè)資源整合趨勢將會(huì )越來(lái)越多，農化企業(yè)抱團取暖將是未來(lái)大趨勢。
　　湖南省農藥工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)汪建沃老師也表示，陶氏化學(xué)與杜邦兩家公司合并算得上是強強聯(lián)合。實(shí)行大企業(yè)、企業(yè)集團之間的強強聯(lián)合，特別是組建跨地區、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營(yíng)的大公司、大企業(yè)集團，可以實(shí)現優(yōu)勢互補、優(yōu)化資源配置，達到擴大市場(chǎng)占有額、獲取更大經(jīng)濟效益的目的。
　　而明德立達技術(shù)總監景輝表示，合并是必然的，可以做產(chǎn)品方案上的互補，但是備受關(guān)注的是渠道布局，渠道是合并的還是各自運作？若是合并的，那么一個(gè)產(chǎn)品，在下面推廣如果是走的兩家中最優(yōu)質(zhì)的渠道，合并的作用是非常強大的，如果還是分開(kāi)運作，兩家企業(yè)合并其實(shí)沒(méi)有多大的意義。
　　兩個(gè)巨頭的合并，對國內企業(yè)的大合并浪潮是不是也有促進(jìn)作用？對于國內的企業(yè)而言，大多數還是走單打獨斗，多品牌運作的路徑，一個(gè)集團下面很多個(gè)子公司，現在很多國內企業(yè)的觀(guān)念就是運用不同渠道更多的占領(lǐng)市場(chǎng)。但是對于目前的農業(yè)來(lái)說(shuō)，土地流轉加速，種植大戶(hù)崛起，形勢在發(fā)生變化，以往的多渠道增量已經(jīng)面臨危機。如果還是走以往的路徑，習慣于多品牌操作，可以說(shuō)沒(méi)什么發(fā)展前景。有的企業(yè)熱衷于研發(fā)，有的銷(xiāo)售渠道強，強強結合就是最好的發(fā)展，抱團發(fā)展已經(jīng)是一個(gè)趨勢，諾普信在5年前就看到了這個(gè)行業(yè)是一個(gè)聯(lián)盟的時(shí)代，不是一個(gè)競爭的時(shí)代。
　　然而，對于中國的企業(yè)來(lái)講，走合并之路還是有一定的難度的，目前很多的農資企業(yè)還是習慣于多品牌運作，依靠多渠道來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。換句話(huà)說(shuō)就是國內的一些企業(yè)開(kāi)放度不夠，企業(yè)融合更需要文化的磨合。中國現在很多企業(yè)還沒(méi)有從賣(mài)產(chǎn)品過(guò)渡到賣(mài)服務(wù)，賣(mài)方案，現在吆喝的解決方案部分程度上只是自家產(chǎn)品的另類(lèi)包裝宣傳。所以要更長(cháng)遠的發(fā)展、更快速的發(fā)展，還是要有一個(gè)更加開(kāi)放的態(tài)度。
　　輝豐的王興林認為在未來(lái)戰略上，外企收購中國企業(yè)的可能性也比較低，因為中國企業(yè)比較分散，集中度不夠，商業(yè)價(jià)值不高，而收購是一種商業(yè)行為，前提肯定是被收購企業(yè)具備一定的商業(yè)價(jià)值。中國收購外企的話(huà)是一種戰略上的布局，是走入國際的一個(gè)契機，若是中國企業(yè)收購了先正達，那么中國企業(yè)在國際上會(huì )更具影響力。對于國內企業(yè)來(lái)講，國際上的并購風(fēng)并不能刺激中國企業(yè)走向合并，因為國內企業(yè)收購也不具備太大的意義。很多企業(yè)對行業(yè)內的收購都很迷茫，看不透，所以2015年的收購風(fēng)并不強烈，前幾年諾普信很多企業(yè)在各地選擇收購一些廠(chǎng)家，而現在經(jīng)濟形勢不好，就很難運作。
　　業(yè)績(jì)增速受限戰略調整成重心
　　在最新的財務(wù)報表中，我們可以看到巴斯夫第三季度農業(yè)解決方案業(yè)務(wù)較上年同期增長(cháng)6%，至10.77億歐元；拜耳作物科學(xué)作物保護業(yè)務(wù)第三季度銷(xiāo)售額增長(cháng)11.1%，至18.33億歐元，兩家企業(yè)在2015年的表現還是比較強勁。反觀(guān)其他企業(yè)，先正達在第三季度銷(xiāo)售額下跌12%；杜邦季節性經(jīng)營(yíng)虧損為2.1億美元，與上年同期相比，多出了1.54億美元，第三季度利潤對比上年同期幾乎減半，為2.35億美元；陶氏農業(yè)科學(xué)業(yè)務(wù)2015年第三季度銷(xiāo)售額下降17.1%，至11.67億美元；孟山都第四財季凈虧損從上年同期的1.56億美元擴大至4.95億美元，營(yíng)收從上年同期的26億美元降至24億美元。在宏觀(guān)環(huán)境的壓力下，除巴斯夫、拜耳之外，其他跨國企業(yè)2015年最新財季報表中的業(yè)績(jì)都出現不同程度的嚴重下滑。
　　農產(chǎn)品價(jià)格走低，庫存水平趨高，盈利下滑壓力，行業(yè)步入微利期，農藥公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很難持續強勁增長(cháng)；匯率不利，外幣貶值，宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的壓力，以及農化板塊增值減緩，各大化工巨頭也開(kāi)始精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，調整戰略，尋求新的贏(yíng)利點(diǎn)。
　　在2015年，陶氏益農以8.6億美元出售了其特殊化學(xué)品業(yè)務(wù)AgroFresh，同時(shí)出售的還有其全球二硝基苯胺（DNA）除草劑資產(chǎn)；杜邦在本年度也出售了旗下除草定業(yè)務(wù)資產(chǎn)，以及杜邦作物保護旗下除巴西市場(chǎng)外的全球環(huán)嗪酮單品以及環(huán)嗪酮/敵草隆復配混劑業(yè)務(wù)，不久前，杜邦公司還宣布了其2016年全球成本削減及重組計劃，擬與2015年相比削減7億美元成本，包括全球各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內一系列結構和人員調整，通過(guò)進(jìn)一步重組業(yè)務(wù)和精簡(jiǎn)人員，使運營(yíng)更具效率；孟山都宣布將退出此前投放有Cana Vials品牌的甘蔗市場(chǎng)，計劃在2016年關(guān)閉美國三處研發(fā)中心，裁撤90個(gè)工作崗位，10月份，孟山都計劃通過(guò)精簡(jiǎn)組織包括商業(yè)組織和研發(fā)組織，以及業(yè)務(wù)重組，來(lái)達到成本消減的目的；先正達對外宣布計劃剝離全球蔬菜種子業(yè)務(wù)及其荷蘭恩克赫伊森（Enkhuizen）的業(yè)務(wù)，2016年7月1日將關(guān)閉其位于美國明尼蘇達州Brookings的大豆種子生產(chǎn)工廠(chǎng)，以調整種子產(chǎn)能戰略。
　　為什么這些化工巨頭在消減自己的業(yè)務(wù)范圍？我們可以猜測是整體的運營(yíng)業(yè)績(jì)下滑所采取的措施。外企的成功得利于他們在研發(fā)方面的大力投入，但是研發(fā)成本又特別高，再一點(diǎn)其他國家比如中國企業(yè)的跟進(jìn)能力又比較強，所以不整合資源，消減業(yè)務(wù)，壓力也是蠻大的。再者各個(gè)國家的農資企業(yè)開(kāi)始興起，把目光投向全球市場(chǎng)，也濃縮了目前不景氣行業(yè)的上升空間，所以這個(gè)行業(yè)的游戲是越來(lái)越激烈。
　　而從整體來(lái)講，大部分跨國企業(yè)調整戰略的步調基本相似，削減低增長(cháng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加強核心業(yè)務(wù)，通過(guò)削減內部開(kāi)支及實(shí)施裁員等相關(guān)措施來(lái)實(shí)現業(yè)績(jì)的增長(cháng)，其次更為關(guān)注的就是深耕其他更具增值價(jià)值的業(yè)務(wù)。
　　孟山都曾經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化學(xué)品公司轉型到生物技術(shù)公司，然后到一家種子公司。據了解，目前孟山都打算在傳統農化品、種子和基因性狀業(yè)務(wù)之外，將公司打造成數據科學(xué)和服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者，將專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)提升種植效率的工具，以及感應器以幫助孟山都監控運輸過(guò)程中的種子，并且通過(guò)計算機建模加速開(kāi)發(fā)新的種子和性狀。
　　孟山都也明確的提出新的公司發(fā)展愿景：大數據的未來(lái)。而從其2015年的大動(dòng)作上可以推測出，孟山都對未來(lái)精準農業(yè)種植探索：高科技＋大數據的前景較為看好。孟山都在2013年收購了面向農民提供農業(yè)數據技術(shù)平臺和意外天氣保險服務(wù)的加州氣候公司Climate Corporation。在2012年以2.5億美元收購Precision Planting，該公司最大特點(diǎn)就是通過(guò)對土壤相關(guān)數據的分析，實(shí)現“非均勻播種密度”。孟山都曾在收購Climate Corporation后發(fā)表的聲明中表示，數據科學(xué)能夠在種子和化肥銷(xiāo)售這兩大核心業(yè)務(wù)以外，給公司帶來(lái)200億美元的創(chuàng )收機會(huì )。
　　先正達也開(kāi)始通過(guò)一系列的措施，降低企業(yè)的運營(yíng)成本，增加企業(yè)競爭力，其中最重要的就是2013年底啟動(dòng)的“加速經(jīng)營(yíng)杠桿作用項目”的實(shí)施。先正達希望通過(guò)此項目實(shí)現節約成本，提高研發(fā)和供應鏈方面的效率的目的，從而實(shí)現業(yè)績(jì)的持續提升，到2018年節約運營(yíng)成本10億美元。
　　大事故引發(fā)業(yè)內唏噓
　　2015年10月26日，中央電視臺《聚焦三農》欄目播出黑龍江某地區120萬(wàn)畝玉米減產(chǎn)，經(jīng)調查受災農戶(hù)均使用由吉林省豐澤種業(yè)有限責任公司生產(chǎn)的南北7號玉米種子，而經(jīng)農業(yè)部鑒定，又排除了種子質(zhì)量問(wèn)題；但國家農藥質(zhì)量監督檢驗中心檢測發(fā)現種衣劑包衣脫落率高達24%，遠遠高于國家標準（小于等于5%）。因此懷疑與種衣劑有關(guān)，最終矛頭指向拜耳的產(chǎn)品“立克秀”。事后，拜而緊急召開(kāi)媒體溝通會(huì )，指出造成黑龍江120萬(wàn)畝玉米減產(chǎn)的原因是豐澤種業(yè)未使用關(guān)鍵種衣劑引發(fā)減產(chǎn)。拜耳公布的調查結論，豐澤公司2014年生產(chǎn)的“南北七號”包衣種子出苗情況異常并造成減產(chǎn)的原因為：豐澤公司決定在種子包衣中不使用“頂苗新”，加上極端低溫天氣情況導致，而并非“立克秀”產(chǎn)品出問(wèn)題。豐澤公司的種子是在缺少保護的情況下，難以抵御種子腐爛及苗期根腐病，對玉米種子出苗造成嚴重影響。而針對包衣脫落率，拜耳并不認可，相關(guān)負責人認為，一個(gè)測試與很多東西相關(guān)，比如設備、標準和操作手法等。雖然已委托第三方檢測機構測試，但在媒體溝通會(huì )上，拜耳以“會(huì )走法律程序，這些證據很重要”拒絕公示。而吉林豐澤種業(yè)也是針對拜耳相關(guān)說(shuō)明提出質(zhì)疑，二者之間的矛盾越發(fā)的升級，進(jìn)入司法程序之后，具體案情我們不得而知。
　　不可否認，損失最嚴重的是農民，那么這么一場(chǎng)鬧劇，最后農民的損失由誰(shuí)買(mǎi)單？對于減產(chǎn)事件的處理進(jìn)展，豐澤公司承諾為受損農戶(hù)提供價(jià)值6000多萬(wàn)元的種子用于2016年開(kāi)春播種，由于今年農戶(hù)的損失金額巨大，企業(yè)無(wú)力承擔，需獲得拜耳的賠償后，才能補償受損農戶(hù)。而作為一家全球知名企業(yè)，拜耳發(fā)聲，作為一家負責任的企業(yè)，對受影響的種植戶(hù)利益與需求十分關(guān)注，并將持續做出努力，為中國農業(yè)生產(chǎn)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)支持，同時(shí)，將竭盡所能配合相關(guān)政府機構及司法機關(guān)，查明事件真相和損害發(fā)生原因。
　　我們還了解到2015年在巴西，農民使用了拜耳作物科學(xué)公司具有生產(chǎn)缺陷的殺菌劑種子Rhodiauram（活性成分：福美雙）造成損失，所以拜耳作物科學(xué)在巴西同樣面臨關(guān)于福美雙殺菌劑的訴訟賠償，圣保羅州法院對拜耳作物科學(xué)的審判，要求對使用其殺菌劑處理的大豆種子而造成損失的農民進(jìn)行賠償。農民無(wú)需舉證確實(shí)使用了該種殺菌劑，只需提供殺菌劑的購買(mǎi)證明就有權獲得退款。
　　審訊中，法庭拒絕生產(chǎn)商拜耳認為其是一起消費意外事件的申訴。圣保羅法院判決，在清算過(guò)程中，農民應當提供購買(mǎi)具有缺陷的殺菌劑的數量證明，或者是已用該產(chǎn)品處理的種子數量，同時(shí)出具發(fā)票和收據。在庭審中，拜耳不同意評估每個(gè)農民在大豆生產(chǎn)季遭受的損失。拜耳認為發(fā)票和收據不能為第三方使用，因為這些屬于私人文件。該案報告人得出結論認為，拜耳一方的合同責任明確，農民正是根據合同條款向拜耳購買(mǎi)了具有缺陷的殺菌劑產(chǎn)品。為了駁回拜耳的上訴，法官表示圣保羅法院決定提交根據民事訴訟法378、379和380條款的相關(guān)文件，上述條款規定了文件的證明力。
　　在巴西的案件中，我們可以審視2015年同樣在我國遇到的玉米損失賠償問(wèn)題。我國《種子法》明確規定，“種子使用者因種子質(zhì)量問(wèn)題遭受損失的，出售種子的經(jīng)營(yíng)者應當予以賠償”，依據法律，種子公司應負的法律責任是很明確的。但是因為兩家公司之間的拉鋸戰，農民就得不到及時(shí)賠付，這對農民是非常不公平的。種子的質(zhì)量好壞直接關(guān)系到農民的利益，如果建立有種子責任的先行賠付制度，就能保障農民及時(shí)得到賠付，這個(gè)案子暴露了我們在保護農民利益方面還有一些制度缺失。如果的確因為種衣劑有問(wèn)題而造成如此大面積減產(chǎn)，這說(shuō)明我們在種子的質(zhì)量檢驗方面也存在制度方面的漏洞。
　　“主題性”營(yíng)銷(xiāo)宣傳搶占作物市場(chǎng)
　　好產(chǎn)品是基礎，但是缺乏有效地宣傳以及營(yíng)銷(xiāo)策略，還是逃避不了事倍功半的結局。近年來(lái)外企在中國倡導的一些行動(dòng)，在一線(xiàn)市場(chǎng)打響了名號，強化了品牌，也成了業(yè)內相互學(xué)習的典范。
　　當然國內也有可圈可點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)案例，尤其是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)勢頭正猛的時(shí)候，各種微信公眾號、自媒體重磅推出，精彩的互動(dòng)與傳播，博得更多人的關(guān)注，也讓更多人從中看到了新的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式。然而外企似乎對這些“快熱”并不感冒，就好像國內炒的熱火朝天的電商大戰，他們始終定位在群眾演員的角色，絲毫沒(méi)有動(dòng)心?；蛟S作為全球六大農化巨頭，他們本身就具備吸睛點(diǎn)吧。在2015年，跨國農化企業(yè)依然技術(shù)服務(wù)先行，所推行的項目相比之下更具有高度，例如杜邦康寬環(huán)保行、巴斯夫大篷車(chē)等。
　　繼2014年杜邦康寬環(huán)保行取得較好的反響后，2015年康寬環(huán)保行繼續發(fā)力，相繼在江蘇、安徽、山東等地開(kāi)展開(kāi)來(lái)，熱度依然不減，從剛啟動(dòng)時(shí)的被質(zhì)疑到現在的被認可，杜邦用實(shí)際行動(dòng)喚醒中國民眾的環(huán)保意識，通過(guò)環(huán)保行不僅給農戶(hù)上了一堂課，也讓杜邦產(chǎn)品銷(xiāo)量持續走高。2015年，杜邦康寬環(huán)保行項目共回收到2173萬(wàn)廢棄包裝物，預計到年底共回收2600萬(wàn)個(gè)，相比較于上年增長(cháng)21%。
　　在中國，提出農藥廢棄包裝污染的人士很多，但是真正行動(dòng)起來(lái)的有多少？中國農民在農藥使用時(shí)的安全意識、知識與技能、環(huán)保意識都有很大的誤區和缺失，而“康寬環(huán)保行”的活動(dòng)所做的就是慢慢喚醒他們的環(huán)保美德意識，減少廢棄包裝物，提高安全用藥水平，降低農民用藥成本，提高農民及與農資有關(guān)人士的環(huán)保意識，提示農民朋友科學(xué)使用農藥，提高安全用藥的意識。當然，在環(huán)保行動(dòng)的過(guò)程中，杜邦就已經(jīng)把自己推銷(xiāo)出去了，贏(yíng)得了更多農民的關(guān)注，這就是一個(gè)雙贏(yíng)的局面，既推廣了環(huán)保的意識，又做好了杜邦形象的宣傳。
　　2015年是巴斯夫作物解決方案大篷車(chē)開(kāi)展的第三年，旨在圍繞作物為種植者提供針對性病蟲(chóng)害防治解決方案，將健康的種植觀(guān)念傳遞給更多的農戶(hù)，強化巴斯夫品牌，以作物生育過(guò)程為主線(xiàn)，采取多種形式為農民提供切實(shí)可行的病蟲(chóng)害防治解決方案，調動(dòng)農民種植積極性，達到農民增產(chǎn)增收的目的。今年巴斯夫果蔬方案之旅――科技大篷車(chē)重點(diǎn)開(kāi)赴全國15省水稻、玉米及果蔬經(jīng)濟作物種植區，圍繞作物為種植者上門(mén)提供病蟲(chóng)害防治解決方案。通過(guò)講座、培訓、文藝演出、有獎問(wèn)答等多種形式，為農戶(hù)量身定做病蟲(chóng)害防治解決方案，調動(dòng)農民種植積極性，帶給種植者豐收喜悅。巴斯夫大篷車(chē)活動(dòng)，大篷車(chē)走到哪里現場(chǎng)會(huì )就到哪里！有一句話(huà)更能形象的表述這個(gè)活動(dòng)的意義說(shuō)：“大篷車(chē)不再是一臺車(chē)，而是一個(gè)品牌發(fā)言人，是技術(shù)活動(dòng)交流的大舞臺”。
　　除去杜邦以及巴斯夫之外，先正達、拜耳也是以作物為核心平臺，展開(kāi)系列的作物解決方案活動(dòng)。先正達“稻之道”方案是于2012年推出的一種旨在有效控制病蟲(chóng)草害對水稻生產(chǎn)的影響，確保水稻安全生產(chǎn)的農藥使用和植保綜合方案，通過(guò)有效控制病蟲(chóng)草害的同時(shí)，降低用藥量，減少用藥次數，達到節本增效，幫助農民實(shí)現增產(chǎn)增收的目標。2015年先正達在浙江片區的示范田內升華了“稻之道”方案，采用更多的生物防治手段的“智巧治理”方案，該方案下治理的水稻從移苗到成熟期，全程只使用1次農藥，大幅降低了農藥使用量。
　　拜耳“更多水稻”也是建立在為中國水稻農戶(hù)量身訂做的從種到收的作物解決方案，著(zhù)眼于作物，綜合考慮解決作物整個(gè)生長(cháng)期內出現的病蟲(chóng)害問(wèn)題，提供從浸種到成熟的殺蟲(chóng)、殺菌、除草一條龍的配套技術(shù)產(chǎn)品和植保解決方案，同時(shí)提高水稻的抗逆性，調節長(cháng)勢，從而幫助生產(chǎn)者提高作物產(chǎn)量、提升作物品質(zhì)、增加種田收益。2013年“拜耳更多水稻大集”，2014年“拜耳更多水稻英雄匯”，2015年“拜耳更多水稻之英雄輩出”，從2013年到2015年，“拜耳更多水稻”已經(jīng)涵蓋我國水稻3大主產(chǎn)區，華南稻區、東北稻區和長(cháng)江中下游稻區，在中國的水稻種植區內打響，現在類(lèi)似的方案相繼在其他作物上開(kāi)展，如更多小麥、更多蘋(píng)果、更多柑橘等。
　　國內不乏跟著(zhù)外企腳步走的，圍繞作物、服務(wù)技術(shù)等開(kāi)展活動(dòng)，但是卻沒(méi)有幾家能堅持下來(lái)，形成影響力的，為什么？① 沒(méi)有長(cháng)遠的規劃，我們可以看到外企的一個(gè)活動(dòng)可以持續開(kāi)展，并且每年都有圍繞主旨的主題，越來(lái)越有影響力；② 出發(fā)點(diǎn)錯誤，單純的只是為了謀求利益增長(cháng)；③ 沒(méi)有完美的產(chǎn)品做支撐，要想活動(dòng)有好的效果，最基本的就是產(chǎn)品效果好，能夠從產(chǎn)量上直接展示出來(lái)；④ 缺乏輿論效應，外企的每次活動(dòng)都有涉農媒體、網(wǎng)站、自媒體做宣傳，一時(shí)之間，產(chǎn)生的效應就是“霸屏”。
　　行業(yè)形勢變革國內外聯(lián)手互利共生
　　行業(yè)在變化，不可否認，隨之而來(lái)的就是國內企業(yè)乃至外企在中國的戰略調整。近年來(lái)，種植大戶(hù)崛起，越來(lái)越多的土地掌握在越來(lái)越少的人的手中，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能掌握優(yōu)質(zhì)的渠道資源，誰(shuí)就是最大的贏(yíng)家。國內一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角，研發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在中國本土的領(lǐng)域內具備優(yōu)勢的渠道資源，再加上更貼近于中國經(jīng)濟發(fā)展的新穎營(yíng)銷(xiāo)策略，國內部分龍頭企業(yè)正在逐漸拉近與外企之間的距離，這也成為了外企尋找中國合作伙伴的出發(fā)點(diǎn)，也是國內企業(yè)搭上外企高平臺的有利支撐點(diǎn)。
　　在整體大環(huán)境之下，國內外企業(yè)走上合作之路是一種環(huán)境形勢的變化所趨，為什么外企會(huì )選擇與國內龍頭企業(yè)合作？
　　中國本土的農資企業(yè)有自己的優(yōu)勢――渠道和部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而近來(lái)國外企業(yè)新發(fā)展的解決方案，也需要國內優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的補充。外企的產(chǎn)品盡管有他們的專(zhuān)利，但是在中國市場(chǎng)卻不是強需，也需要國內的一些企業(yè)產(chǎn)品作補充，所以外企需要整合資源，國外的產(chǎn)品即使是六大農化巨頭的產(chǎn)品并不一定能夠形成解決某一作物的全方案。再者外企也有在中國表現失敗的產(chǎn)品，他們也需要中國的產(chǎn)品做補充，才能緊緊抓住在土地流轉加速下誕生的種植大戶(hù)。所以外企選擇國內企業(yè)會(huì )優(yōu)先選擇研發(fā)能力比較強的，選擇產(chǎn)品時(shí)也會(huì )選擇有特色的產(chǎn)品。而他們的合作模式多采用委托代理的方式，一種合作模式是國內的產(chǎn)品由外企來(lái)代理，比如富美實(shí)和美邦合作的殺菌劑，拜耳和燕化合作的吡蚜酮等，來(lái)彌補他們在解決方案中的短板。國外企業(yè)在中國的產(chǎn)品周期也比較強，他要在某個(gè)作物上突破，也需要能夠捆綁住種植大戶(hù)的產(chǎn)品資源；還有一種模式就是由國內企業(yè)代理國外企業(yè)的產(chǎn)品，比如說(shuō)諾普信，這時(shí)候外企主要看到的是企業(yè)自身的渠道資源，扎根中國本土市場(chǎng)的農資企業(yè)更具備良好的渠道資源，而且相對于外企龐大的體系，國內企業(yè)能夠更加靈活的適應市場(chǎng)新趨勢。再者，從產(chǎn)品本身來(lái)講，國內企業(yè)代理的外企產(chǎn)品往往也是他們自己在中國很難推廣開(kāi)來(lái)，比較吃力的產(chǎn)品，這對于國內企業(yè)來(lái)講更具挑戰，業(yè)內也有人認為，除諾普信推廣的德勁銷(xiāo)售還可以外，近年來(lái)各大企業(yè)代理的外企產(chǎn)品也沒(méi)有幾個(gè)能夠有較好的收益。
　　其實(shí)，相對來(lái)講，國內農資企業(yè)更趨向于能夠與國外企業(yè)合作！
　　對于國內企業(yè)來(lái)講，能夠與外企尤其是六大巨頭達成合作是非常有利的！國外企業(yè)已經(jīng)具備成熟的管理模式，先進(jìn)的管理理念。國內企業(yè)和國外企業(yè)合作，一方面可以提升管理水平，可以學(xué)習外企把生產(chǎn)各方面規范化，另一方面可以學(xué)習外企是如何運作他們的產(chǎn)品。當然外企代理中國的產(chǎn)品，國內的企業(yè)不一定賺錢(qián)，但是對于國內的企業(yè)來(lái)講是一種學(xué)習的機會(huì )，也是與國際接軌的一個(gè)機遇。國內企業(yè)必須是開(kāi)放的心態(tài)，不然沒(méi)辦法進(jìn)步，因為需要學(xué)習的東西很多，嚴謹的作風(fēng)，科學(xué)的管理體系。
　　所以，對于國內企業(yè)來(lái)講，如果合作能夠給企業(yè)本身發(fā)展帶來(lái)更好更科學(xué)的增速，無(wú)疑這樣的合作會(huì )是向上的發(fā)展趨勢。而外企也比較看重正在發(fā)展中的強大的中國農業(yè)市場(chǎng)板塊，也看到了在中國慢慢崛起的農資勢力，所以會(huì )選擇與國內企業(yè)聯(lián)手，也是基于國內企業(yè)競爭能力的提升。（朱莉靜）